戦略的ネゴシエーション研修
- 対象者
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- 若手・新入社員
- 中堅社員
戦略的ネゴシエーション研修は、効果的な交渉スキルの獲得を目指します。受講者は相手の立場を理解し、Win-Winの解決策を導き出す戦略的アプローチを学びます。具体的なケーススタディやロールプレイを通じて実践力を向上し、様々なビジネスシーンで交渉力を発揮できるようになります。説得力のあるネゴシエーションが可能なだけでなく、協力的で信頼性のあるビジネスパートナーとしての態度変容が期待されます。
このようなお悩みありませんか？
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相手を説得する方法がわからない。
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Win-Winの状況をどう作ればいいか迷っている。
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緊張せずに冷静にネゴシエーションする方法を知りたい。
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プロジェクトチームでのネゴシエーションに不安を感じている。
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交渉相手の心理を読む力が欠如している。
戦略的ネゴシエーション研修の
特徴・ポイント
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心理学的理解と洞察力の向上
効果的なネゴシエーションスキルを身につけるためには、まず相手の視点を理解する能力が不可欠です。エンパシーとコミュニケーションの要素を含み、他者の意向やニーズを把握する力を養います。次に、論理的で戦略的な思考力が必要です。問題解決や提案の過程で論理的にアプローチし、自らの立場を説得力のある形で表現できるようにします。状況に応じて戦略を変え、最良の結果を導く柔軟性が育まれます。
POINT!
受講者はこれらの要素を統合し、実践的なケーススタディを通じて効果的なネゴシエーションの手法を修得します。状況に応じた適切な対応ができ、自信を持って交渉に臨む態度が形成されます。他者との協力関係を築くためのリーダーシップも向上します。
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交渉テクニックの習得
ネゴシエーションのスキル獲得には、まずコミュニケーションスキルの向上が欠かせません。明確かつ効果的なコミュニケーションを通じて、相手との信頼関係を築き上げることが重要です。また、情報収集と分析のスキルも不可欠です。相手の立場や背景を的確に理解し、交渉に必要な情報を的確に把握する能力を高めます。さらに、冷静で柔軟性のある思考が求められ、予測できない状況にも適切に対応できるようになります。
POINT!
受講者はコミュニケーションのスキル向上を通じて相手との対話を円滑に進め、情報収集・分析の力で的確な戦略を展開します。冷静かつ柔軟性のある考え方が身につき、変化する状況にも適応できる姿勢が養われます。
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コミュニケーションスキルの向上
戦略的ネゴシエーションにおいては、交渉相手の心理を読み取る洞察力が不可欠です。相手の動機や抱える課題を理解し、それに基づいて戦略を構築します。また、自己表現のスキルも重要です。自らの意見や提案をクリアに伝え、相手に理解してもらう力を向上させます。さらに、决断力と自己コントロールが求められ、複雑な状況でも的確に判断し、適切な行動ができるようになります。
POINT!
受講者は洞察力を磨き、相手の心理を的確に把握する力を身につけます。自己表現のスキル向上により、自らの意見をクリアに伝える自信が育まれ、决断力と自己コントロールが強化されます。
戦略的ネゴシエーション研修の
プログラム内容
Q & A よくある質問
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Q
ネゴシエーションの成功の鍵は何ですか？
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A
成功の鍵は相手の立場を理解し、Win-Winの状況を創り出すことです。
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Q
緊張せずに冷静にネゴシエーションする方法はありますか？
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A
練習と共に、呼吸法やリラックステクニックを活用することが効果的です。
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Q
チームでのネゴシエーションにおいて注意すべき点はありますか？
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A
チームでの調整が必要なため、事前に役割分担やコミュニケーションプランを確立することが重要です。
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Q
ネゴシエーション相手の心理をどのように読み取ればよいですか？
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A
言動や表情、コミュニケーションの中で相手の感情や意図を読み取るトレーニングが効果的です。
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Q
戦略的ネゴシエーションスキルの習得にはどれくらいの期間がかかりますか？
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A
個人差がありますが、基本的な理論の理解から始め、実践を通じて徐々に身につけていきます。
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受講者のお声
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医薬品製造・販売 1000名以上
スキルアップ＋αの効果
非常に楽しい雰囲気で研修を実施していただき、研修の目的であるスキルアップだけでなく、受講生同士の懇親・連携強化の位置付けとしても有用な研修になりました。
今回、プレゼンテーション研修をご依頼しましたが、研修実施の意図や私たちの置かれている状況をよくご理解いただいた上でのカリキュラムになっていたと実感しています。 -
教育・学習支援 1万人以上
受講者満足度約95％の研修
大学を牽引する学生団体を対象に、団体の運営方法や主催する行事の段取り・コミュニケーションの取り方等について研修していただきました。
参加者への研修後のアンケートでは満足度が非常に高く（約95％）、アンケートに記載されたコメントからも学生にとって学びの多い研修が実施できていると感じており、 事務局としても非常に満足度の高い研修でした。 -
情報・通信業 500名
納得感が社員の力を引き出す
「研修により受講者をどのようなゴールに導くのか」という設定が明確でした。
スキルを単に付与するのではなく、スキルを活用してどのような行動ができるようになり、その結果、どのような成果につなげるのかが明確になっていると感じています。
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- 中堅社員
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